"Pośrednicy, to złodzieje"?

Kim jest Pośrednik na rynku obrotu nieruchomościami?

Spotykamy się z wieloma określeniami, niestety nie wszystkie z nich są pochlebne i miłe. Przyczyną tego jest posiadanie złych doświadczeń osobistych, najbliższych znajomych lub rodziny ze strony pośredników nieruchomości. W poniższym tekście postaram się udowodnić Państwu jak bardzo nie należy generalizować osób, które pracują w tym zawodzie.

Zacznijmy od początku. Kto to jest pośrednik i czym jest pośrednictwo na rynku obrotu nieruchomościami. Pośrednictwo jest wszechobecne na dzisiejszym rynku pracy, nieruchomości, finansowym i wielu innych dziedzinach gospodarki. Faktem jest, iż tylko od niektórych pośredników wymaga się posiadania licencji zawodowej. Pośrednik w obrocie nieruchomościami ma wiele wspólnego z głęboko rozumianą odpowiedzialnością prawną w ramach wykonywania czynności związanych z zawodem. Dlatego też prawodawstwo polskie postanowiło objąć ten zawód koniecznością posiadania licencji zawodowej.

Od pośrednika nieruchomości wymaga się ogromnej wiedzy w zakresie ekonomii, prawa, znajomości cen i trendów na rynku obrotu nieruchomościami. Pośrednictwo polega na wyręczaniu innej osoby w czynnościach porozumiewania się. Uczestnictwie w czynnościach zmierzająca do spowodowania wymiany świadczeń pomiędzy dwiema stronami lub zawierania umów. Przedmiotem tych umów mogą być prawa do nieruchomości.

Na podstawie definicji zawartej w art. 180 ust. 1 Ustawy o gospodarce nieruchomościami. W ujęciu ustawowym działalność zawodową w zakresie po­średnictwa w obrocie nieruchomościami polega na wykonywaniu czynności zmierzających do zawarcia przez inne osoby umów:

• nabycia lub zbycia praw do nieruchomości,
• nabycia lub zbycia własnościowego spółdzielczego prawa do lokalu mieszkalnego, spółdzielczego prawa do lokalu użytkowego lub prawa do domu jednorodzinnego w spółdzielni mieszkaniowej,
• najmu lub dzierżawy nieruchomości,
• innych umów niż określone w pkt. 1-3, mających za przedmiot prawa do nieruchomości lub ich części.

Pośrednik, jako łącznik między kontrahentami jest zobowiązany podejmować takie kroki, które w rezultacie doprowadzą do zawarcia, jednej z wyżej wymienionych umów.

Wielu z Państwa powie: „ale co w tym trudnego, skojarzyć dwie osoby i skasować 3 do 5 procent za usługę”. Nic bardziej mylnego. Praca pośrednika jest bardzo wymagającym zawodem. Każdego dnia spotykamy się z różnymi osobowościami, problemami i przeszkodami. Nawet, jeżeli przez chwilę mamy „z górki”, to i tak wiemy, że prędzej czy później napotkamy na „Mont Everest”. Jest to zawód dla osób o mocnych nerwach, wysokiej kulturze osobistej, posiadających zdolność zarządzania własnym czasem, a przede wszystkim dla osób wykształconych w kierunku nieruchomości, ze znajomością elementów prawa i ekonomii.

Na Szczecińskim rynku jest ponad 80 biur zajmujących się obrotem nieruchomościami. Co daje nam, co najmniej osiemdziesięciu licencjonowanych pośredników. Każdy z nich wedle Ustawy o Gospodarce Nieruchomościami może korzystać z pomocy maklerów, którzy mają za zadanie reprezentowanie pośrednika i działania w jego imieniu. Makler, podobnie jak pośrednik, powiniem posiadać szeroką wiedzę z zakresu zawodu, jaki wykonuje. Co prawda od maklera nie wymaga się posiadania licencji zawodowej, naturalną rzeczą jest fakt, iż żaden pośrednik nie zaryzykuje straty licencji na rzecz nieprofesjonalizmu swojego maklera. Statystycznie rzecz ujmując, maklerów na rynku obrotu nieruchomościami jest około pięciokrotnie więcej niż samych pośredników. To właśnie praca maklera ma wpływ na opinię społeczeństwa na temat pośrednictwa i pośredników, których reprezentują.

Większość szanujących się biur obrotu nieruchomościami stara się kontrolować pracę i zachowania swoich maklerów. Szkolenia, spotkania firmowe, system motywacyjny, warunki pracy, a przede wszystkim przykład samych właścicieli biura, to wszystko ma ogromny wpływ na prace i skuteczność ich pracowników. Zdają sobie sprawę z tego, że zadowolony pracownik, to dobry makler, a dobry makler, to wspaniała wizytówka biura!

Dlatego, następnym razem jak wypowiedzą się Państwo negatywnie o pośredniku, maklerze, proszę się zastanowić czy osąd nie jest zbyt pochopny.

Właścicielki
AS Nieruchomości